小红书KOL“大清洗”：优质内容与商业化变现的悖论( 六 )_小红书KOL“大清洗”：优质内容与商业

对于天猫来说，其社交属性还是相对较弱。在唐欣看来，其综合商城的内容很重，“种草”的模式想要发展起来并不容易，除非天猫本身实现大的转型。而微博与小红书相比，前者虽不是一个专门面向电商的平台，但流量巨大，微博引入了MCN代理博主，形成了具有很强的电商推广效果，“但规模大了之后，商业内容的质量就出现参差不齐，管理也很困难。”唐欣说。

近几年，小红书在内容方面，也是邀请了众多明星加持，如林允、张雨绮、江疏影，吸引了一批粉丝用户，同时也瞄准了在媒体、影视剧广告方面的投放，如在《创造101》和《偶像练习生》以口播、后期字幕等形式宣传，且此类节目与小红书的人群匹配。

在唐欣看来，小红书的电商模式只能说还在探索阶段，并没有形成稳定的形态。而优质内容的商业化也是其发展的路径，管理这些博主也是难题，既要保障优质KOL的利益，也要给他们竞争压力，让他们持续出优质内容。“如何来平衡优质内容和商业化需要，这个界限，还需要去摸索。”

社交电商模式思考其实，除了内容上面的较量，小红书在前几年探索商业化的过程中就显现出了艰难。从2013年至今，小红书已走过六年的道路，同时也进行了多次迭代，由海淘攻略到树立“社区内容+电商”的模式标签，再到如今小红书更强调的生活方式分享平台的定位，其目前用户规模在逐渐扩大，内容涉及的方面也愈加广泛。最近一次公开D轮融资，由阿里领投，以及腾讯投资、GGV纪源资本、天图资本、真格基金等投资，公司估值达30亿美金。