野蛮扩张、根基不稳，OYO的未来面临质疑( 六 )_作者|于斌来源|于见（ID：mpyujian）在

OYO的加盟酒店主要以国内三四线城市的单体酒店为主，所以“免加盟费”和“不高于5%的佣金”的政策直达了广大的中国三四线城市酒店市场。这些传统上“老破小”的单体酒店们虽然数量庞大，却大多缺乏品牌影响力、规范化的运营手段和获客途径，此时OYO稳稳地抓住了这一“痛点” 。

根据网上公开信息，目前加盟OYO的单体酒店不用向OYO付加盟费、房间改造费、品牌使用费等常规费用， OYO还免费向加盟商提供店招、枕套、床尾巾等，同时会对洗漱淋浴用品等进行标准化改造。

按照OYO的承诺，其将会通过平台流量和将来的管理输出来赋能加盟商，作为回报只收取酒店年营收3%到6%的佣金。此外OYO为了吸引加盟商快速入驻，还对加盟商承诺进行“业绩保底” ，即“一旦业绩达不到预期会对酒店进行赔付” 。

这种几乎对中小单体酒店构不成“负担”的策略与变相补贴行为帮助OYO迅速攻占大量中低端的单体酒店市场。 OYO也在一定程度上确实帮助了这些中小单体酒店实现了业绩上的提升， OYO合伙人兼CFO李维曾对外透露， “单体酒店在加入OYO酒店的三个月后，入住率平均增长了20-30%” 。

野蛮扩张、根基不稳，OYO的未来面临质疑( 六 )