连续两季度把营收全部用于投放，拼多多图个啥？( 三 )_作者：李妍拼多多昨天公布的一季报

观察品类是否丰富，得有一颗热爱生活(剁手)的心，经常去逛购物社区、购物网站，对本土消费行为、消费需求保持高度敏感，目前来说，拼多多的品类远远算不上丰富，目前只是在农产品、廉价小商品上有明显差异化的商品结构，还有更多的品类等着拼多多去挖掘，品类丰富，让用户有的逛、有的买，是平台忠诚度和复购率的基础，这也是为什么黄峥总说拼多多还是Startup公司。

对供应链的改造，拼多多每个季度电话会议都会举几个例子，上个季度举了对国内低端制造业家卫士扫地机的改造；这个季度举了对本土老牌日化品牌蜂花的改造案例，将蜂花的生产能力和拼多多的数据能力结合，发开新的产品线；还有多多农园项目对云南咖啡豆种植产业链的改造；以及多多大学在线课程对商家线上开店、投放、客服的培育工作。

口碑的变化，可以从商品评价中观察用户满意度，也可以从财报中披露的活跃买家年均购买金额的变化得到相应结论，截至Q1，拼多多活跃买家年均消费额持续上升到1257元。老用户在平台上复购，是和新客增长同等重要的大事，当平台的商品有吸引力，购物体验足够好时，才会产生高复购，否则买一个用户做一单生意是没有长期价值的。