连续两季度把营收全部用于投放，拼多多图个啥？( 四 )_作者：李妍拼多多昨天公布的一季报

最后关于竞争，黄峥在2018股东信和Q1分析师会议已经讲了比较多了，我就不重复了，他的核心观点是认为阿里巴巴对商家“二选一”的策略不可持续，因为随着拼多多越来越壮大，越晚在拼多多开店，商家的机会成本越高。

这点我非常认同，就拿水果这个品类来讲，淘宝上，水果做的好的商家，评级、销量和评价量都非常大，想新开店铺难度非常高，除非能提供商品上的差异化，比如卖的水果跟别家不一样，还比别家好，否则在淘宝新开店铺基本上没有竞争力；而拼多多是新起的平台，大家的起点差距不大，趁平台发展早期进入，累计销量和评价，成长的机会非常大，机会成本就在于，越晚进入，做大的机会越小。拼多多眼下着力于帮助商家一起改造供应链，是对商家非常友好的阶段，和平台一起成长的机会，大概过了这村也就没这店儿了。

这也带出了另外一个话题，淘宝对下沉市场到底打算用什么策略做？如果仅仅是流量上的倾向，我个人不看好，流量倾斜，很难改变淘宝用户倾向于选择销量大的店铺的购物行为，那么农民来淘宝开店，没有有竞争力的销量和评价和商品，还是很难竞争，那么就没办法改变拼多多对这些基础相对薄弱的商家的吸引力。而对于淘宝已有的商家，刚才已经说了，这里是新起的平台，大家起点差距不大，可以享受和平台一起成长，这同样适用于成熟卖家，对于卖家而言，多一个渠道，多一个机会，何乐而不为？总体上，淘宝目前针对拼多多的竞争举措，还没有办法动摇拼多多的根基，后续的竞争策略我们也要实时跟进。而中国30万亿的零售市场，绝对容得下2-3家规模相对大的平台，还不至于你死我活。