透视Q1财报：回归特卖这一年，唯品会到底过得怎么样？( 二 )_文|周天财经「建立高瞻远瞩公司关键的

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唯品会Q1净营收超过市场预期

用户规模方面也延续了增长态势，Q1 腾讯、京东战略合作向唯品会贡献了约 25% 的新客，总活跃用户数同比增长 14% 达 2970 万人，在唯品会 App 端内，「唯品快抢」与「最后疯抢」两个频道起到了对新客的转化沉淀作用。

关于这两个频道，周天财经在此前的文章中曾做过深入分析，其核心在于将唯品会特卖模式优势进行放大，营造出「活动日常化」的氛围，并在 App 首页给到充足的流量曝光，上线至今不到一年，成效显著。

不少人曾经唱衰唯品会，一开始是对模式的唱衰，不理解特卖作为一种商业模式的价值，也有一些极端的「库存行将不复」声音，但随着唯品会连续 26 个季度的盈利，已经说明特卖模式具备创造稳定现金流与利润的能力。

后来唱衰唯品会的声音主要集中在对其增长潜力的质疑上，其实在经历过人口红利和互联网红利的发达国家，比如美国、日本，零售的形态均十分丰富，美国有亚马逊、Costco，也有 T.J.Maxx，ROSS 这样的折扣百货，日本有乐天，也有优衣库和唐吉坷德等企业。

透视Q1财报：回归特卖这一年，唯品会到底过得怎么样？( 二 )