透视Q1财报：回归特卖这一年，唯品会到底过得怎么样？( 三 )_文|周天财经「建立高瞻远瞩公司关键的

唯品会的聚焦与专注，在于发挥其在「特卖」模式上的固有优势和专业能力，回归到零售商业的本质上来。

升级从何而来？

虽然自 2008 年成立开始以「特卖」作为商业模式，但经过十一年时间，唯品会的「特卖」内涵也在不断演进升级。

关于特卖的定义，一般是指在特定的时间段里，以特别（优惠）的价格出售特别的商品。不难发现，三项「特别」限制，使得特卖从一开始就带有极强的「非标」属性，这一点我们后面还会提到。

想要阐释清楚特卖能够作为一种商业模式的底层逻辑，我们先要引入一个供应链管理的概念，牛鞭效应（Bullwhip Effect）——它的意思是，在多级代理的供应链路里面，生产数据必然会被不断地层层放大，进而产生库存冗余。

具体一点来说的话，商场一级的代理商向城市代理商订了 100 件货，城市代理商担心不够用，就会在向区域代理商下单时再增加一到两成，最终传导到生产厂商时已经和真实的市场需求相去甚远了，就好像用来赶牛的长鞭，波动幅度被不断放大。

透视Q1财报：回归特卖这一年，唯品会到底过得怎么样？( 三 )