原创<br> 市场下沉与低价战对撞，能冲破中国家电市场的天花板吗？( 三 )_：市场下沉与低价战对撞

火上浇油的是，紧跟电商巨头的步伐和套路，苏宁、国美等传统家电零售企业也虎口夺食，闻风布局云零售、新零售，剑锋直指阿里与拼多多的共同空间，不同以往的是，这场争夺战格外残酷，倒逼它们合纵连横、跨界联盟，探寻破冰之路。

比如，2018年，苏宁零售云县镇店数量累计已达4千家，并与大润发合作建设400家“店中店”。同时去年10月，国美与拼多多合作，共探社交电商和渠道下沉，入驻居然之家、红星美凯龙等建材店，今年又与家乐福合作布局200多家国美“店中店”。

众所周知，一二线市场已过度饱和，三四线仍有潜力，市场下沉，既是竞争的倒逼，也是行业的趋势。对于家电企业垂涎已久的市场，过去几年被“拼多多”们野蛮打开，关键两个原由：一是家电企业过度信奉“渠道为王”，长期依赖一二线的连锁性零售商、地市级代理，习惯躺着挣钱，缺少向县、镇再进一步的决心和行动；二是地方市场区域广、消费，渠道做深做透难度大，而拼多多、聚划算这些电商零售商定位准确，将量大、品质好、价格实惠的产品触达并打动了目标群体。

多头价格战危机四伏