原创<br> 市场下沉与低价战对撞，能冲破中国家电市场的天花板吗？( 四 )_：市场下沉与低价战对撞

事实上，渠道是一道“老生常谈”的话题，而在家电业上空还有一朵雨做的云，每到行业周期性震荡时，就会落下来，那就是价格战。

2019冷年开始，空调市场的整体增速出现大幅下滑，需求低迷、销售不景气，格力、美的等头部品牌率先降价，“以价换量”，提前打响价格战。监测数据显示，今年2、3月份，国内空调线下价格分别同比下降10.6%和0.4%。另外还有彩电行业，以小米为首的互联网品牌以低价长驱直入，不断蚕食TCL、长虹、康佳等传统彩电品牌的利润空间，甚至引发传统彩电品牌格局危机四伏。

从消费趋势角度来看，从三四线的城市到五六线县镇，再到城郊的农村，基层消费市场，普遍存传统保守、社群化、高度分散化、老龄化等共性，同时伴随着城镇化加速，新兴消费需求正加速激活，刚需规模和消费能力均超过城市，但他们属于价格敏感型群体，购买能力相对较弱，所以价格竞争往往能最快达到预期效果。

对于当前家电厂商来说，最赚钱往往不是服务那些身处头部地位的“高净值”消费者，而是那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。事实如此，根据聚划算发布《品质惠经济白皮书》显示，今年三四线城市整体消费增速是一二线城市的2-7倍。