2019年了，为什么手机销售还是渠道为王？( 九 )_图1

OPPO/VIVO的门店，在步步高时代就已经建立起来了，强大的代理商模式，是当时步步高市场领导李杰的得意之作，在2014年步步高电子让位OPPO/VIVO之后，在2016年对小米的互联网模式形成合围，并一举超过小米，站到了中国手机市场的领导者的位置。

李杰设置的促销员和督导体系，更是将OPPO/VIVO的线下模式推向顶峰，巅峰时期，其国内一级代理商几经分化增至36个，下面控制20万个销售网点、5300家左右的专卖店。设立SE（销售执行经理），SE上面职务是ASM（区域销售经理），SE下面管3个督导（TL），督导下面还有若干名导购（brand advisor)，他们一起在市场上构成一个密集的销售网络，这些人每天穿行在大街小巷各类手机卖场，从广告位，至手机价格，议价、拍板、付钱，组织各类促销活动。

可以说李杰成功将步步高电子的渠道，推向了中国手机行业市场的顶峰。而小范手机连锁店，只是其中的一个而已，在更换成华为之前，小范手机连锁的门头，左右分别就是OPPO和VIVO。

金立、酷派的曾经，在资本喧嚣和领导人的原因下，几经易手，已经不复存在，在现有的品牌渠道下，很难在当街店铺看到曾经不可一世的品牌广告了。