2019年了，为什么手机销售还是渠道为王？( 六 )_图1

当人们还在争论，要把一个店面的服务覆盖是五公里还是三公里的时候，OPPO/VIVO则让他们的店面服务仅有一墙之隔。

当人们还在争论，要把所有的资源都集中到一个店面的时候，把店面做成要什么有什么的水桶店的时候，OPPO/VIVO则把这个店的资源，分散到一条街的上。

水桶店，你要什么有什么，你要什么没什么下次你来了后就有了。但是你把水桶里面的水分出来用十几个几个锅碗瓢盆分出去，散开到更多的地方完成更大的覆盖，岂不更好？

娃哈哈开创了“产销联合体”的渠道模式，被步步高的段永平复制到了所有步步高的产品之上，这种“产销联合体”最大的优势在于，与渠道商的合作，不是简单的销售，而是有稳定的利润分配和资本支持，简单说来就是厂家与核心渠道伙伴建立了一种互相交叉持股的关系，并且用高额返利体系来控制和刺激整个销售链条。

当小霸王学习机畅销全国，步步高DVD畅销全国之后，嫁接在小霸王学习机及步步高DVD之上的步步高手机，也同样在渠道上受益。OPPO/VIVO独立之后的很长一段时间内，步步高教育电子、OPPO、vivo三家公司共用了步步高原来80%左右的生意渠道，这也正是为什么OPPO、vivo的门店总是出双入对的原因。——而如果独立计算，OPPO的店面数量早已经超过20万家了。