单品称王的统一：近30年较量仍落败康师傅，营收差距扩大至400亿( 四 )_统一和康师傅

康师傅在2000年的时候，就开始铺设自己的销售网络，从一线城市，到三四线城市，再到地级市和乡村，康师傅在国内的铺货能力曾连续2年位居全品牌第一，而相比之下，统一就薄弱很多，网络触角只伸到了城市及以上。

不难发现，饮品在最近几年的发展已经呈现品牌多样化，产品快速更替的模式，而支撑新产品快速上架的销售渠道就是公司竞争的软实力之一，同样具有这种模式优势的是娃哈哈。

此外，随着一二线城市消费量的充分开发，统一开始将矛头转向三四线城市和农村，而此时的康师傅已经拥有一套成熟的体系了，而这一步，则需要花统一很多年去追赶。当然，一个公司主要的还是创新能力，康师傅目前的销售额基数大，但是从增长速率上看，已经被统一超越，如果后续统一把渠道做好，慢慢累积用户经验，追上康师傅也只是时间问题。