拼多多原形毕露( 四 )
一开始，对于肯“赏光”的卖家，拼多多不会从他们身上“拔毛”，只是在成交后收不到一个点转交给第三方支付公司，用于支付处理。
拼多多发力变现是从2017年Q3开始的。因为准备上市了嘛，没有营收哪成。其变现方式与淘宝相似，主要形式是佣金和广告费。
2017年Q2变现率（营收\/GMV）为0.55%，营收1.05亿；Q3变现率1.19%，营收4.23亿。到2018年Q1，变现率2.09%，营收13.8亿，同比增3640%；2018年Q2，其变现率达到峰值3.28%，营收27.1亿，同比增2489%。
拼多多的变现率大约只有京东开放平台的一半。
（图3）
身为资深网络游戏从业人员，拼多多团队善于根据数据随时调整运营参数，榨干玩家最后一分钱。
做拼多多时，变现率（Take Rate）成为吸引卖家的诱饵——起步阶段没有准入门槛、变现率很低，卖家蜂拥而至。然后逐步提高变现率，为上市刷营收。
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