阿里借道趣头条进军下沉市场谁是赢家？( 三 )_腾讯和阿里是国内互联网江湖中的两大巨

大众对新闻资讯的需求很旺盛，趣头条仍能以具有优势的成本获得更多用户。趣头条公布的数据显示，公司2018年第四季度单个新增用户的获客成本为6.57元人民币，2019年第一季度约为6.21元人民币，获客成本稳定保持在非常低的水平。

趣头条的内容主要聚焦在大健康、泛娱乐和本地化资讯，对下沉市场有很强的吸引力。移动网民手机中人均安装APP总量为43个，而趣头条用户人均安装APP总量为18个，趣头条有很大机会为其他未进入下沉市场的APP导流。根据第三方数据显示，淘宝与趣头条的APP的重合率57%，这代表着有43%的趣头条用户有望成为淘宝新增用户。

二、阿里投资趣头条后，趣头条将获得什么？

截至2019年3月31日，趣头条拥有现金、现金等价物、短期存款和短期投资计16.38亿元人民币（2.441亿美元）。阿里投资趣头条后，最直接的是趣头条将获得更充裕的现金，以进一步打造品牌和获取新增用户。

下沉市场的人口红利还在，现在获客比未来获客的成本低，因此趣头条仍处于快速获客的战略亏损阶段。2019年一季度随着趣头条获客数量的增加，公司总获客成本也在继续增加。根据趣头条的财报，非美国通用会计准则下，公司2019年第一季度的经营亏损为6.26亿元人民币。值得一提的是，虽然仍在亏损，但经营亏损率在快速下降。2019年第一季度趣头条的经营亏损率为56.0%，2018年同期为91.4%。