阿里借道趣头条进军下沉市场谁是赢家？( 五 )_腾讯和阿里是国内互联网江湖中的两大巨

新兴市场是驱动阿里电商消费增长的新引擎，这样的背景下，阿里的广告预算将向下沉市场倾斜。根据阿里巴巴的一季报，阿里2019年第一季度的销售及营销费用便达96亿元人民币。

趣头条预计会在这主要面向下沉市场的充足广告预算中分食一杯羹。截至2019年一季度，趣头条的累计装机用户为4.37亿，假设趣头条将30%的装机用户转化为阿里注册用户，即能为阿里导流1.3亿（4.37亿*30%）用户，如果每为阿里导流一个注册用户能获得30元的营业收入，则趣头条有望获得近40亿元人民币的营收。抓住阿里这个大客户，趣头条将更具实力抵抗疲软的广告市场。

2019年一季度，趣头条支出1.55亿元人民币用于研发支出，以增强基于人工智能的内容推荐技术。随着广告投放优化及算法精准度的提升，趣头条的每用户平均收入、总营业收入均具有上升空间。趣头条一季报中提到，公司预计2019年第二季度净营收为13.8亿-14.2亿元人民币，2019年全年净营收为60亿元-70亿元人民币。

三、结语

趣头条所占领的赛道得天独厚，牵手阿里后，双方各取所需，相互成全。除了阿里，小米、京东也与趣头条展开了一系列合作，以获得下沉市场入口。与多家巨头合作，趣头条有望在不太理想的广告市场上实现逆势生长，而电商巨头也有望收获越来越宝贵的流量和用户。