电商大促之争：从线上到线下瞄准下沉市场( 三 )_电商大促之争：从线上到线下

2018年，苏宁易购全年销售规模为2083.54亿元，同比增长64.45%，线上销售规模占全渠道比例达到61.87%。在线下，截至2018年底，苏宁易购合计拥有各类自营及加盟店面11064家，新开7819家。截至12月31日公司零售体系注册会员数量4.07亿。

为了让线上线下融合，提升智慧零售的运营效率，苏宁加大对研发的投入力度。苏宁易购2018年研发费用为22.82亿元，同比增长80.81%；研发人员数量同比增长52.57%，至8297人。

同样瞄准线上线下融合的，还有阿里。阿里入股后，红星美凯龙已与阿里巴巴签署协议，将采用阿里巴巴电子商务平台天猫和淘宝、物流网络菜鸟、金融服务支付宝。

与红星达成的协议是阿里巴巴推进“新零售”整体举措的一部分。阿里巴巴的其他零售合作伙伴还有星巴克，两者去年表示将在外送和支付上进行合作。截至2019年4月，这项协议覆盖了星巴克在国内35个城市的2100多家门店。阿里巴巴还拥有135家自营的盒马鲜生零售超市。

争夺下沉市场

在线下方面，尤其在农村市场和社区市场，不同于阿里和京东参股线下零售商和加盟的模式，苏宁在县镇级市场主要通过自营苏宁易购直营店的形式扩张，云加盟店以加盟的形式为辅。截至2019年3月底，苏宁易购零售云直营店2306家，苏宁易购零售云加盟店2499家。

电商大促之争：从线上到线下瞄准下沉市场( 三 )