青松基金张放：下沉市场给了创业者更多机会( 三 )_图1

周佳丽：把消费和下沉城市联系到一起的时候，很多人会说消费下沉是消费降级，各位是怎么看待消费下沉的关键词以及如何定义消费下沉？

张放：移动互联网的核心逻辑是流量的逻辑，我们也是从流量角度看消费下沉人群究竟在哪里。比如说去年看微信生态，就是包含了微信群、微信小程序、微商的生态，也是因为微信去年做到了超过10亿的月活，更多的三四线城市用户被覆盖到了微信人群里，当人群可以被触及到的时候会衍生出很多的消费业态。

从去年到今年，我们看到了很多新商业模式、新消费品牌通过微信、抖音和快手这些渠道的推广增长非常迅速。比如像之前青松基金投资的做男装定制的MatchU码尚，它们通过微信渠道触达了更多之前较难触达的用户、并且更深度地服务他们。

周佳丽：价格在一二线城市还是在下沉城市都是蛮热的词，价格战是否是攻下下沉城市的利剑呢？

张放：我觉得价格战只是产品、公司打仗的第一仗而已，长期来看，品牌能够提供低的价格是结果，价格变低的背后是核心供应链优势、商业模式上的改变，以及针对差异化人群需求的深刻理解。这才是企业的核心竞争力。单去看产品价格是否高低是没有办法直接指导投资决策的。

青松基金张放：下沉市场给了创业者更多机会( 三 )