青松基金张放：下沉市场给了创业者更多机会( 四 )_图1

不同领域的用户对价格的敏感，以及低价是否能促进他消费的难易程度也是不一样的，比如，我们看男士领域的时候会发现，很多三四线城市的男性即便你给他发了优惠券促使他进行分享和发起团购，情况都不如女性领域好，所以还是要回归到不同用户的需求和不同用户的特点具体看。

周佳丽：现在在消费下沉市场上拼多多和趣头条都占比较大的比例，在你看来，除了这两个场景外，消费下沉市场还有哪些值得挖掘的场景？

张放：我觉得下沉市场非常显著的特征就是因为它非常分散，人群机会非常大。

从2011、2012年开始的移动互联网创业者早期还是集中在一二线城市，会出现大量垄断的态势。但是在下沉市场，基于这么分散的市场情况，我觉得给了创业者更多的机会。

之前看过很多项目能够吃透一个省市就可以支撑上市公司的体量了。在头部品牌渗透率并不是那么高的领域，可能这些品牌在一线城市已经有比较高的渗透率，但是在三四线城市的时候，会发现其实都是当地的品牌占了比较主导的位置，这些领域还是具备非常大的新品牌崛起的空间。

青松基金张放：下沉市场给了创业者更多机会( 四 )