青松基金张放：下沉市场给了创业者更多机会( 五 )_图1

之前的流量业态对于相对低频、重服务的线上产品是不够友好的，包括我们一直在看的教育领域，这种领域因为相对低频、重服务，所以会导致有非常高的获客成本。前几年开始，微信有了小程序，可以通过微信渠道降低获客成本和提高服务品质，从而降低整体产品的客单价。

客单价降低了以后，可以把教育产品触达到更多的三四线城市，扩大用户群，所以我觉得在一线低频、重服务的领域，在三四线城市这些新渠道崛起后，会发生更多的商业模式改变。

周佳丽：在您看来教育下沉到三四线城市会有更大的潜力？

张放：对，这个领域我们很看好。

周佳丽：说到消费下沉，很多一二线城市的创业者、投资者会用他们的思维来定义消费下沉市场的反馈情况，用他们的认知开拓市场。有些人会说，五环内的人不懂五环外的人到底在想什么。对投资人和创业者来说，您认为一二线城市的人们开拓下沉市场时需要注意些什么？或者哪些关键词是需要反复认知和思考的？

张放：的确，看下沉市场对投资机构和创业者还是提出了新的挑战，因为本质上我们离一二线城市的用户和人群更近，离一二线城市的创业者也更近，青松也在学习，希望能够走到更多三四线城市了解和观察。

青松基金张放：下沉市场给了创业者更多机会( 五 )