重新理解新品牌和新渠道：新兴品牌应如何借力新兴渠道？( 五 )_：重新理解新品牌和新渠道：新兴品牌应

品牌核心要素是产品而非营销

加华资本作为投资方，苏文俊讲述了他们投资小罐茶的思路。“茶品类这么大的市场，居然没有跑出一家全国知名的品牌。”茶行业目前还是偏传统，大多数企业还是以农产品思维在做茶叶，真正以快消费品思维做茶叶的很少，所以当小罐茶出现的时候，从产品品质、定价、包装、渠道、营销都是对传统茶行业的颠覆“让人觉得眼前一亮”。

在没有品类的行业找到合适的方向扎进去，但消费品类的创业失败率是极高的，涌进赛道的创业者年龄层次偏年轻，门槛不高之余，失败率是非常高的。徐小平说，你要做一个新品牌的时候要会讲故事，要会砸钱，把广告砸出来。

新品牌想要立得住，核心要素终究靠产品，品牌只是其次。他说，小罐茶的成功并不是靠打广告，做营销，最核心的还是产品和品牌的创新。

梅江也重新解读了营销，营销并不是打广告，营销就是4P（产品、价格、渠道、推广）。他同样认为营销并不是处于第一位的，产品才是成功的关键。“企业的产品好，营销会让你的产品快速被更多人知道。而企业的产品有问题，营销只会让企业死的更快。”