姜开成：揭秘618年终大促的流量攻守技巧( 三 )_：姜开成：揭秘618年终大促的流量攻守

第一个突破口：媒体入口开源

玩过抖音的朋友应该均对其产生过“上瘾”之感，这种超远直播与视频的视频流模式获取流量的能力很强，只要你的内容具有“好玩、有料、打动人”，往往轻松在一夜之间收割几千几万的粉丝。类似抖音、快手这样的“吸流”、“吸粉”能力极强的媒体平台整合能与小程序的“轻、快、裂变”的属性形成互补。618即将带来之际，我们电商运营者要学会“抱佛脚”，这一招往往在关键时刻很灵，建议把“喜马拉雅、抖音、快手、微信公众号、今日头条”这几个“吸粉”能力强的媒体形成矩阵，会收到意想不到的效果。特别是对于首次开通这些媒体的个人/企业，平台会作为新人来给予流量支持，加上适当的投点广告（广告成本要比电商平台低得多），将你的618战场简洁拉到蓝海之中，避开电商618流量“零和模式”。在“第五个突破口”，会深度延展如何更好的将流量从媒体矩阵快速升级为小程序电商上的优质流量。

第二个突破口：整合其供应链

纯平台电商流量成本居高不下，整合供应链成为618另一流量“快攻”之道。沿着供应链整合资源，进行联合推动618活动会是一大亮点。通常可以这样做，与供应链上游合作，搭建“共享流量池”，把上游的资源整合进来，以“共享流量池”为价值中心，从上游获取最低产品制造成本，并且可以通过上游获取更多同级资源，形成横向与纵向的双向整合，把“共享流量池放大”，从而打造流量爆破的引擎。需要注意的是，横向比纵向垂直整合的难度要大很多，因为很大的可能性是产品同质化。假如真的陷入这种困境，我建议可以双方形成“爆品+赠品”、“单品+套装”以及“差异化互推”，既可以以对方的产品高频触达用户，又可以不断召回用户的“活力”。