从猫爪杯到优衣库Kaws：相似的套路，不变的人性( 四 )_文/王新喜从星巴克的猫爪杯到优衣库的

从星巴克猫爪杯到优衣库KAWS联名款，背后的模式与套路

从年初的星巴克猫爪杯到优衣库，我们可以看到一些类似的模式与套路。

其一是通过一个支点巧妙将大众转变为乌合之众。两者制造爆款的共性都是基于要么制造稀缺性，要么制造收藏性价值，而猫爪杯具备稀缺性，而优衣库KAWS联名款是两者兼备，瞬间带动群体性购买热潮。

其二，让消费者觉得有利可图，因为逐利是人性的本能。而聪明的商家都有类似的套路——赚那些想赚钱人的钱。而此次优衣库+KAWS版被抢购，大众嘲笑与不理解的背后，其实是没有看到抢购者的小算盘与小心思。因为这类商品的稀缺与低价属性相结合之后，放大了人们转售获利的人性心理。无论是二次销售还是自用，它都划算。

如果说抢购是非理性的，但潮流产品的二级市场投资是当今经济大环境不明朗、投资机会稀缺的环境下大众的一种理性选择。因此，从经济学角度，这种潮流T恤的“炒作”和“转售”投资风险低——极低的价格、极低的入手门槛，艺术大师最后一次联名版与限量款的属性加持，二次转售的收益率是可以保证的。

从猫爪杯到优衣库Kaws：相似的套路，不变的人性( 四 )