从猫爪杯到优衣库Kaws：相似的套路，不变的人性( 六 )_文/王新喜从星巴克的猫爪杯到优衣库的

也就是说，按照99元的原价，它的转卖利润超过100%甚至百分之几百。长期囤货，再抬高价格，利润更高。尽管他们连T恤上印的是哪些玩偶都分不清，却熟知每个平台可以赚几块钱。有业内人士透露，一个新品从发售到有人组织训练有素的大妈军抢货，到黄牛统一收货，再到专门的渠道负责网络转手销售，在国内已经是一条成熟的产业链了。

文化标榜背后的人性满足

当然我们还可以从消费角度需求来理解，消费者要与世界发生关系，需要以某种方式脱离零件式被异化的庸常工作，通过超越阶层消费来寻求一种被标榜的虚荣满足感，这是人性的弱点。过去星巴克猫爪杯的营销是属于此类。或许，在策略上，优衣库KAWS技高一筹，一方面，购买廉价联名商品，对消费者来说，是性价比更高的一种标榜方式。

另一方面，优衣库有效利用了网红与明星的带货舆论领袖的作用。我们知道， KAWS 和 Uniqlo 这两个品牌都很火爆，但国内外各路明星的带货 KAWS在其潮流引爆过程中居功至伟，包括陈冠希、林俊杰、侃爷、nigo与权志龙都曾经为其带货，倪妮、林允、刘涛、欧阳娜娜都早早的种草了。