而优衣库则抓住了人们想要炫富的心理诉求，与Kaws进行联名打出99的亲民价格，让消费者只需99就能穿上艺术潮品，击穿了炫富和炫潮的价格底线。在这样的降维打击下，人们仿佛丧失了基本的理智，触发了内心深处的抢购欲望，甚至整个疯抢视频都在社交媒体疯传。

刻意的“稀缺感”

Kaws拥有很强的IP属性，而这样的超级大IP搭配上刻意的“稀缺感”是非常致命的。众所周知，优衣库和KAWS联名合作已经持续数年，而前段时间Kaws本人在社交媒体宣布了这次会是Kaws与优衣库的最后一次合作，也就是这次的夏装将成为Kaws的终结款。这正是优衣库服装遭疯抢的核心原因，也就是人们常说的饥饿营销。

所谓饥饿营销就是利用限量供应，营造稀缺的感觉。让消费者有一种“物以稀为贵”的心理现象，这有点像互联网手机品牌小米常用的营销手段，相信不少米粉经常有这样的感觉，每次新品开售都有种瞬间售罄的感觉，营造一种很多人同时抢购的错觉。在这样的激烈环境下很容易触发人们的抢购欲望。