优衣库联名Kaws遭疯抢，99廉价潮品背后，到底是怎样的营销逻辑？( 六 )_最近几天社交媒体和朋友圈被优衣库刷屏

而结合互联网的传播特性，这类营销策略的效果可以达到最大化。当人们在微博、微信看到优衣库刷屏事件后，不仅会进行吐槽、评论、讨论，甚至会有一部分用户被这类营销策略影响，而关注优衣库的店铺并购买新品。当人们在线下讨论优衣库事件时，还会进一步在互联网之外进行病毒式传播。

显然，优衣库 x Kaws的营销策略非常成功。不过对此感兴趣的小伙伴也不必着急抢购或找黄牛高价购买。因为优衣库、ZARA、H&M这三家都属于快时尚品牌，其核心竞争力就是强大的周转率。什么意思呢？就是货物从生产到销售的速度非常快，普通的服装品牌需要90天到180天的周期，而这些巨头仅仅需要15天左右就完成一轮周转。所以，这类联名服装两周左右就会补货，一直销售到没人买为止。而提前抢到的消费者也只能保持两周左右的优越感，慢慢这种稀缺感会就会减弱。

综上所述，优衣库联名Kaws确实取得不错的成效，这是我们不可否认的。而消费者也无需过于夸张的跑去店铺抢购，因为快消品的货还是管够的，不可能一直处于供不应求的阶段，除非你急着把Kaws上身。对于此次的营销事件，我们也可以学到很多套路。当消费者对一系列商品的价值期望较高时，降维打击+稀缺感的打法会极大促进消费者的购买行为。这让我想起了小米1发布时，友商手机价位都在4000以上时，小米1选择压制成本薄利多销的战术，把小米1的售价压到1999 ，并靠线上饥饿营销的方式增强消费者的购买欲。历史总是惊人的相似，套路总是出奇的相似，而消费者们仍出奇的配合。