优衣库联名Kaws遭疯抢，99廉价潮品背后，到底是怎样的营销逻辑？( 五 )
值得注意的是 ， 普通的饥饿营销只是短暂的稀缺 ， 而优衣库和Kaws的联名可不仅仅是这样 。 Kaws宣布和优衣库最后一次合作的消息给人一种“绝版”的错觉 ， 给人一种“这么低价的潮品 ， 可能只有这一次获取的机会”的感觉 ， 所以 ， 稀缺+绝版+超级IP的组合营造出了罕见的“稀缺感” 。
无法抗拒的“羊群效应”
不仅如此 ， 这次营销事件的另一个成功之处在于 ， 整个抢购过程中可循环式触发羊群效应 。 在微博、微信上很多消费者表示 ， 自己平时也不穿优衣库的服装 ， 更不知道Kaws是个什么鬼 ， 就是逛商场时看到一群人抢购优衣库 ， 内心有一种“冲冲冲”的冲动 。
这就是人们的从众心理 ， 记得当时日本有一个节目做了个试验 ， 一群陌生人一起向一个普通人走去 ， 突然间这群陌生人全部卧倒 ， 那位普通人不假思索的跟着大家一起卧倒 ， 这就是所谓的羊群效应 。 其实这类营销策略我们随处可见 ， 比如很多卖奶茶的商家会顾人排队 ， 消费者看到有很多人排队会认为其一定好喝也进行跟随 。
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