以抖音和陆金服为例，解构数据分析三个核心原理( 三 )

2019-06-07

从思维能力上看，我认为数据分析能力的提升要遵从这3个原则：

第一，要深度理解业务。不理解业务的分析结论不具有任何参考或者指导意义。所谓理解业务就是要学会拆解业务，用指标衡量业务的发展趋势。

第二，拆解业务后，要基于业务指标建立分析框架，并且基于当前业务状态和目标找到可衡量的关键性指标。

第三，用数据量化指标，把指标公式化，最佳的状态是每一个指标背后的数据都是最小维度且量化的。

例如以电商店铺的当日销售额为例：

销售额=店铺客单价*付费客户数=客单价*支付人数*支付成功率

支付人数=浏览人数*下单率

浏览人数=商品曝光次数*曝光转化率

所以理论上，在店铺客单价不变的情况下，可以通过提升各个步骤的转化率，以及商品曝光机会来最终提升店铺当日的销售额。

对应的策略可以是加大广告投放量，优化商品详情页，以及下单支付时的各项优惠刺激，去提升曝光量和转化率。

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