快闪、联名、促销，视频会员的裂变之道( 八 )

2019-06-07

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消费者要找干货

那消费者最吃哪一套？当然是品牌方充满「诚意」的干货。

那什么又是干货？自然是实打实的福利。

做品牌和社交一样，套路只是鬼机灵，真诚才能得人心。品牌「发糖」永远是最有效果的营销手段之一，情感营销虽然刷屏，但是品牌与消费者最终也只是「点赞之交」。

当然了，并不是说情感营销是花架子。而是说，在一场完整的品牌营销活动里，硬指标还是转化率。情感营销相对来说更适合作为前期预热，比如之前的快闪及宠爱搜索长图都可以归属为情感营销范畴。但一场营销活动做到了后期，一切加码都是在为实实在在的转化率服务。

那么在什么情况下，转化率最高？当然是在「超值优惠、大奖秒杀、爆款打折」这种情况下。

促销永远是营销利器，调整福利频次也可以迅速扩大存量用户，在短时间内实现增量。在线上获客成本持续走高的时代，根据福利实现流量改造，可以发挥最大转化效率。

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