快闪、联名、促销，视频会员的裂变之道( 九 )_文|咸鱼鱼编|吴怼怼01营销要get细节儿

当然，品牌发糖发福利也只是一方面，另一方面则要回到品牌价值的输出上来。

为什么「借会员」的段子与吐槽层出不穷，是因为会员贵么？肯定不是，在一杯奶茶可以买一个月甚至两个月视频会员的时代，大家缺的不是那十几块，而是一个购物理由，一个被品牌价值说服的契机。

与过去我们常谈到的用户没有付费习惯以及受盗版资源影响不同，当前中国视频网站用户已经呈现出对付费业务的认可。

区别只在于对平台需求度上。即「只有这家有我想看的内容」成为抉择的第一条件。

在这种情况下，各大平台深耕内容成为不可绕过的一环。而除了加码自家的内容外，还能做什么？

细看近几年刷屏的营销案例，几乎都是在输出品牌价值观。从传导女性力量的耐克，到联名kaws的优衣库，撬动营销的永远是与用户共鸣的价值观。

而爱奇艺VIP会员所传导的价值观是什么呢？

自然是娱乐精神，在996当道，柠檬精盛行、沙雕社畜风行的时代，看剧、刷综艺成为一种放松方式。而实现VIP自由，可以免去广告时间，享受更优质的内容，而这也正是尽兴娱乐的一种方式。

快闪、联名、促销，视频会员的裂变之道( 九 )