网红电商第一股首份财报继续亏损，如涵的网红效应还能持续多久？( 五 )_6月14日

对于如涵控股来说网红是它的重要资产，它利用红人形象打造优质店铺品牌，再通过电商变现。为了宣传提高网红的知名度，如涵在前期的成本投入跟后期的维护都是一笔不能省的开支。对于网红来说吸引到更多粉丝维持曝光度很重要，但这种模式也注定了如涵需要不断砸钱来给她们制造热度跟人气，一旦投入跟回报不平衡，这也会让它的亏损加大。

二、如涵控股过分依赖头部网红张大奕，但它难以复制更多“张大奕”

一提到如涵，另外一个跟它息息相关的人物就非张大奕莫属了。 2016年，张大奕创造了2小时成交额近两千万的纪录，双十一期间，张大奕的淘宝店铺销量逾亿元，几乎卖什么都是爆款。正是因为张大奕的带货能力强劲，这也让她成为如涵的合伙人之一。对于如涵来说，张大奕的店铺贡献的营收是它的重要来源。根据招股书显示顶级KOL为如涵贡献的GMV占比超过了60%其中张大奕一个人就占据了营业收入的一半左右。

对于如涵来说，它的如意算盘是希望能够让旗下的网红出现更多头部网红，但要想复制更多张大奕的带货能力比较还是不太现实。如涵为了培养更多的网红平台上签约的网红数量在增加，但中长尾网红质量不佳，能否在短期内快速培养出下一个张大奕很难有明确的结论，随着流量见顶，头部网红的产生越来越不容易。