拼多多618奶粉折扣“凶残”击穿底价，天猫京东慌了吗？( 三 )_从京东的618

拼多多的低价策略，打乱了电商以往复杂的玩法，各大电商纷纷开始直接向消费者让利，今年 618 期间，京东在常规的超级秒杀日、超级品牌日、超级神券日活动外，还有通过城市挑战赛分发的 5 亿现金，以及主打品牌新品的超级新品日。天猫则在常见的购物补贴、现金红包之外，还有聚划算、淘抢购、天天特卖等 11 个淘宝体系内的营销渠道参与，以及支付宝等资源的投入。与此同时，天猫还称，其将联合品牌投入千亿购物补贴、3 亿现金红包。这样的战局让618真正成为了消费者的狂欢。

2、下沉市场成为电商抢占的主要战场

随着一二线城市消费红利的减少，和三四线城市及广大乡村的巨大下沉市场日益成熟，从奶粉、纸尿裤、婴童服饰、婴童家居……到综合性的母婴消费品牌，无一不表现出强烈的下沉意愿。易观最新数据显示，2019年中国二线城市母婴用户占比最高，为38.2% ，三四线用户占比明显高于一线城市，下沉城市成为母婴品类的主战场。

有数据表明，拼多多的订单近七成来自三线及三线以下城市。拼多多爆发式的增长早已证明了下沉市场的巨大潜力。618电商大促也迅速抓住下沉市场的增长红利，今年4月，阿里巴巴上线主打「超值购」的手机淘宝特卖区，聚划算也被赋予新的使命；京东在618全球品牌峰会日也宣布，将重点深挖微信市场，拓展低线用户，同时发布京东拼购，吹响向低线城市下沉的号角。