拼多多618奶粉折扣“凶残”击穿底价，天猫京东慌了吗？( 四 )_从京东的618

随着电商渠道的下沉，母婴品牌会在下沉市场更易切入，更易与三四线消费者沟通，洞察消费需求。

3、“烧钱”背后的产品质量和造节成本值得深思

消费者不止关注低价，更关注产品品质，对于电商平台而言，在保障低价的同时还要保证是正品，补贴品牌方应该是最无奈的办法。然而从另一个角度来说，对于平台方而言，补贴和低价虽然容易获得用户，但是却很难形成真正的用户留存。花出去的钱不仅要完成获客，还要维持用户的活跃度，无限的投入就像无底洞一样并不可取。电商平台真正需要思考的是如何才能留下用户，建立自己的私域流量池？长久地进行补贴和低价战略对平台的压力会越来越重，效果也会越来越不尽如人意。

今年的618，不仅仅对于电商行业，对于母婴行业都是经历了一场新变局。拼多多崛起，电商行业格局变化，拼多多急需翻身正为自己正名，天猫、京东则要保证自己的霸主地位，形成三强争霸的格局；对于母婴行业而言，线上渠道增多，增量市场出现，但“二选一”的争斗令品牌方困扰不断。

新一轮的价格战拉响，庞大且分层的母婴消费市场或许会越来新一轮的洗牌和转型，但行业是否能够形成良性的发展，责任在厂家、商家和平台，以及全行业的高度重视。