赛诺：5G商用前夕的中国手机终端市场( 二 )_：赛诺：5G商用前夕的中国手机终端市场

数据来源：赛诺手机销量监测数据（线上+线下）

从手机的零售渠道来看，线上/线下渠道由零和博弈，发展到步调一致，资源也在持续整合。线上/线下渠道在经历了过去互有增长的时期之后，从18年下半年开始，购机用户的渠道区隔信号逐步加强。对用户来讲，目前不是买什么的问题，而是不需要的状态，所以，对新技术，新产品，新品牌及新服务的需求日益突显。对线上渠道来讲，如何优化产品结构以面对购机用户的需求日益显著。而线下渠道，在经历了连续几年的收缩震荡之后，也急需新的服务模式来面对市场竞争的需求，如何满足用户对待产品需求的多样性，对门店网点的可触达性及对于服务质量的高要求性，是各类零售业态同时面临的挑战。特别是在低线城市，作为线下渠道的传统优势区域，这一点尤为重要。

图2、中国手机市场线下&线上销售规模同比变化趋势（%）