赛诺：5G商用前夕的中国手机终端市场( 三 )_：赛诺：5G商用前夕的中国手机终端市场

相对来看，受线上&线下价格及产品透明度高度一致的影响，对于“性”“价”比的追求是电商用户最主要的诉求。要么关注“性”能，而对于有钱没时间用户来讲，无疑这是极其方便的购机渠道；要么关注“价”格，对于有时间没钱的用户来说，这是极其划算的购机渠道。

进入19年，传统电商品牌，荣耀，小米等都在继续推动线上，线下协同发展，传统的线下渠道品牌OPPO及vivo都在平衡资源各补线上短板。同时针对电商市场积极裂变新的子品牌以关注细分市场。如vivo的IQOO年初发布，OPPO的Realme也在5月回归国内。未来线上市场的供应将日趋丰富，但也预示着未来的竞争格局将进一步加剧。谁能保持对市场的敬畏，对用户的需求高度关注，谁就会在未来的竞争中占有先机。

从电商渠道的细分也来看，独立B2C与平台B2C份额持续上升，而厂商的官网持续下降

1）近年来，随着各大电商品牌运作体系的不断完善与优化，迅速的拉近了与用户之间的沟通距离，大零售商也都逐渐地形成了各自产品组合风格和客户群体，如苏宁易购的高端产品偏好比例明显高于整体水平。另外自营渠道一直备受关注，在物流及服务体系上的优势也进一步提升了用户购机体验。