原创<br> 一颗雪莲果，揭示了电商的终极竞争( 五 )_：一颗雪莲果

实际上，这些数字等并不是最重要的，最重要的是拼多多在“最后一公里”和“最初一公里”都分别祭出了“三驾马车”，通过创新变革，彻底改变了传统电商在消费侧和供给侧的对接场景。如前文所述，场景一旦爆发革命，电商行业波澜壮阔的变化就是水到渠成的事情。

在最后一公里，拼多多的三驾马车主要体现在：

第一，两点之间走直线。通过去除“产销”之间一切的中间环节，并借助扶持、补贴等方式，在还利于农户的同时，还能让商品做到全网间最低的价格。

以雪莲果为例，去年的时候地头的收购价为0.5元/公斤，代办费0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工0.6元/公斤。平台销售价格以4元/公斤居多，经销商利润在1.8元/公斤左右。辛辛苦苦付出劳动的农户，收益竟然是最少的，好在“多多农园”的新农商机制将彻底改变这一现状。

第二，把小众变成大众，把区域变成全域。在电商和零售领域，有一个说法，说的是一个商品到底是小众还是大众，不在于商品本身，而在于商品的价格。比如，电动牙刷，传统意义上国外大牌千八百元的商品是小众的，但是通过国内企业的努力，把它变成一两百块但是质量仍旧有保证的商品时，其就逐步走向了大众。无论是保山的咖啡还是文山的雪莲果，多多农园要做的就是，大提升消费者的基数，让这些商品从小众商品变成大众商品，从区域商品变成全域商品。