千元奖励搭建理想生活舞台，天猫联合趣头条聆听下沉声音( 七 )

2019-06-24

三、吃透下沉人群，创造战略奇迹

俗话说，人无我有，人有我优。在下沉市场爆发的今天，仅仅浅层地触及下沉用户已无法构建坚实的行业壁垒，只有占领用户心智，普及“理想生活”的价值观念，才能真正打赢下沉这场增量战役。

在天猫618之际，消费者享受网购盛宴同时，也能通过征文活动获得更多参与感，尤其是通过争议性的话题讨论，也能激发用户对平台的热情与忠诚度。

这次活动选择自带话题的618 ，并且针对社会中的“时尚审美鄙视链” ，抛出主观色彩十分明显的“何为时尚”的问题，尤其在土味时尚、淘宝爆款、乡镇审美等频频被推上热搜下，一触即发，点燃了人们的讨论热情。

正如心理学普遍认为，人们对拥有参与感的事物更加珍惜。而借助这样的大讨论，天猫与趣头条能把用户的时尚价值主张和平台价值主张捆绑在一起，也将拉近平台与用户的心理距离，夯实“理想生活”的价值认知，提升用户对于平台的价值认同感。

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