打针、抽脂、隆鼻，“靠脸吃饭”行业里的独角兽之争丨什么值得投(15)_2019年5月2日

“从扩张速度来看，拿到二三线城市医疗执照较为容易，一线城市的基础量太多了，行政机关审批谨慎，在一线城市发展连锁，很难。 ”驯鹿医美CEO金光阳说。

下沉市场的地租、人力、医疗成本都较低，但同时二三线城市的医生和配套人才却更为稀缺，这是布局下沉市场机构面临的现实问题。

结语

目前阻碍医美机构发展的原因，主要有行业信任不足、获客成本高、医生资源稀缺、人才稀缺、运营成本高的五个现实问题。针对这些问题，各个创业者通过探索不同的路来规避，例如运营新媒体降低获客成本，通过专科专项定位来提高营销优势；例如通过医生集团的模式抓牢医生资源，或者选择相对不那么依赖医生经验的服务产品来发展扩张，像轻医美和植发等等。

然而在不同的探索路上，又会有新的挑战产生。比如医生集团如何能使各分机构联而又锁，轻医美如何避免陷入同质化、价格战，精品专科机构如何提高复购和顾客粘性。这是一个需要不断探索的过程。

不过总的来讲，变美对于人尤其是女性来讲是个硬需求，随着大众对于医疗美容事业的认知度、接受程度不断增长，技术水平不断提高，医美线下服务市场还是有很大发展空间的。