美国二手奢侈品电商The RealReal提交IPO申请，「心上」认为国内市场格局也基本稳定( 二 )_：美国二手奢侈品电商TheRealReal提交I

国内资本近年来也在不断对二手奢侈品电商平台押注，以心上、plum为代表的平台已经先后完成好几轮融资。借着the RealReal提交IPO申请的契机，我们和心上创始人董博文聊了聊国内二手电商的现状和心上的一些新进展。

格局基本确定，头部公司竞争的是精细化运营的能力

董博文认为，过去两年二手平台格局已经基本确定，基于这个赛道本身的复杂性，比如履约、供应链整合等，目前新公司难以追赶。

对于二手奢侈品这类卖方市场来说，整合小B供应链是关键。早期，心上就是先去整合一些职业卖家到平台上，通过他们提供足够的SKU，再逐步渗透到个人卖家/买家，买卖双方也会有角色转换。买家拍下商品后再在心上转手或者收到商品满意后，产生信任感，再去出售自己的商品，是一个正向循环的过程。目前心上聚集了6-8万个小B，每个小B手上多则几千个，少的大概一百多个商品。

而小B们追求的一定是提升交易效率，加速资金流转，所以在聚集了一定的小B，吸引了一定C端用户后，通过提升服务提高交易转化率就是关键了。