美国二手奢侈品电商The RealReal提交IPO申请，「心上」认为国内市场格局也基本稳定( 四 )_：美国二手奢侈品电商TheRealReal提交I

二手奢侈品是否需要线下？又如何盈利？

The RealReal 去年在纽约开了一家体验店，又在洛杉矶开了一家一千多平米的线下店；Plum也在去年在北京三里屯开起了线下旗舰店。但董博文却认为现在还不是进入线下的时机。

从线下奢侈品养护连锁生意起家的她，深知的是线下零售生意的复杂性，在团队还没壮大到可以兼顾线上线下时，不会考虑发展线下。此外，她表示，线下门店最大的作用是树立品牌，但如果没有形成连锁的规模化，就不存在品牌效应。对于二手奢侈品来说，本身就是孤品，再受到物理空间的限制，单纯对于销售来说没有益处。

而从盈利上来看，二手电商仍处于教育用户的阶段，各家在产品研发以及推广获客上的投入都使得公司目前难以盈利。心上目前月交易额超6000万元，主要营收来自12%的交易佣金抽取，整体也尚未实现盈利。但董博文并不担心，她告诉36氪，心上的单个订单模型早就可以正向运转，但公司不会放弃规模化追求短期盈利。当动态定价模型实现后，佣金也会采用浮动制，热销的产品会提升佣金，也将进一步提高公司收入。

整体来说，谁能成为中国的The RealReal，接下来考验的就是头部平台们的深耕细作能力了。