京东用AI+大数据打造贫困地区特色品牌( 三 )_：京东用AI+大数据打造贫困地区特色品

不过因为缺乏品牌知名度和销售渠道，青川土蜂蜜难以形成有效的销售渠道，只能通过散卖或者熟人销售，导致土蜂蜜常年出现积压。“往往新蜜都要下来了，上一年的还压着七八百斤。”在杨鸣看来，青川土蜂蜜需要扩大销量和打响知名度，才能有效将农户的收入提高。

京东零售集团的采销经理张思宇也认同这一点，如同国内众多地区的土特产一样，青川土蜂蜜需要脱颖而出并不容易。

为了建立知名度，张思宇和他的团队决定让青川土蜂蜜试水互联网众筹项目，然后再通过京东的品牌化运营提高品牌溢价。“京晚8点”是京东品牌化运营重要手段，这个由平台内容运营团队重点打造的内容IP营销项目，计划播放杨鸣采蜂的视频，让外界了解土蜂蜜背后的故事。

通过众筹、品牌化运营和京东的流量支持，青川土蜂蜜在京东商城上成为网红蜂蜜。2017年11月，京东金融众筹事业部发起“老巢崖蜜”众筹项目，获得1000多人支持，销售额15万元。随后，在京东商城“等蜂来”的自营店铺上架，测试3个月，进一步拉升销量，收获了100%好评。去年6·18大促期间，“京晚8点”播放了等蜂来宣传片，通过讲述“老巢崖蜜”的故事实现“涨粉”，转发量达到2000多万次。