600 万夫妻店背后的快消 B2B：火热，水更深( 四 )

2019-06-28

数据来源：新经销《2018 快消零售小店 B2B 竞争力报告》，国泰君安证券研究

这些小店面积不大，经营者大多是中年人。相比起现代化的便利店，这些传统小店的痛点其实非常明显：

1. 由于三四线小店处在供应链的末端，经过多级经销商层层加价后，其零售价通常比超市贵 10 个点以上。

2. 小店经营主一般年纪较大，管理能力偏弱，缺少提高销售和服务的能力和资金。

这种情况下，夫妻店要想改变，不只在于经营者本身，更关键的其实是其背后的快消品供应链改革。

快消 B2B 的商业模式：提升供应链效率、降低物流成本

数据来源：罗兰贝格《聚焦新零售时代下快消产业的互联网化》，国泰君安证券研究

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