600 万夫妻店背后的快消 B2B：火热，水更深( 九 )

2019-06-28

一方面是由于 B2B 平台品类有限，物流条件不满足，使得店主只会在 B2B 平台上购买比较标准化的可长时间储存的商品。一些对于非标程度高的生鲜蔬菜，大家更愿意通过线下渠道采购。

小店使用 B2B 订货最多的是标准化产品（2018）

数据来源：新经销《2018 快消零售小店 B2B 竞争力报告》，国泰君安证券研究

注：问题是：您在 B2B 平台上主要定哪些商品？

另一方面，由于 B2B 模式比较新，很多店主目前还是试探的态度去使用，或者只是在活动推广、有补贴优惠时添加了 APP 使用。

在经历了第一批快消 B2B 平台的倒下之后，越来越多的人开始意识到，如果快消 B2B 平台仍然依靠标准化产品采购的补贴烧钱，而不能为店主切实提高营收和客流的话，是无法真正培养出的稳定用户和市场的。

这一行业共识，快速推动快消 B2B 在 2018 年进入了新的发展阶段。

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