600 万夫妻店背后的快消 B2B：火热，水更深( 八 )

2019-06-28

数据来源：新经销《2018 快消零售小店 B2B 竞争力报告》，国泰君安证券研究

03 激活 600 万夫妻小店，快消 B2B 的难点在哪里？

根据国泰君安零售团队的统计，虽然越来越多的小店开始使用快消 B2B 平台订货，但订货金额的占比并不高——

全国 74% 的小店都在 B2B 平台上定过货（调查样本：全国 22 个城市 4500 家小店），但大部分小店使用 B2B 订货金额仍然维持在 10% 以下，并且越低线的城市，订货金额占比越小。

大部分小店使用 B2B，订货金额占比在 10% 以下（2018）

数据来源：新经销《2018 快消零售小店 B2B 竞争力报告》，国泰君安证券研究

注：问题是：使用 B2B 平台订货金额占总订货金额的比例？

为什么在大量补贴之下，小店的使用率仍然无法提升？

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