中小酒企生存空间不断被挤压舍得酒业储备逾13亿资金扩规模( 五 )_6月28日

在渠道运作方面，东方证券研报指出，舍得酒业实行“厂商1+1”模式，在重点市场遵循“厂家为主，商家为辅”的原则，对经销商实行嵌入式管理，把经销商纳入渠道管控中来。由于舍得单个经销商规模较小，上市公司近年不断加强空白区域的招商和开拓，渠道进一步深耕下沉。

据2018年财报披露，截至当年底，舍得酒业全国经销商数量达1630家（省内295家、省外1335家），相较于17年新增228家，销售网络布局逐渐完善。在天洋集团入主后，舍得酒业多方面拓展业务团队，大营销队伍迅速扩大。

东方证券研报透露，2017年，舍得销售人员数量达2627人，同比大幅增加1809人，营销人员数量占比高达56.52%，2017、2018年连续两年位居白酒行业第一。据2018年财报披露，舍得酒业销售人员数量为2320人，占比依然高达48.53%。

证券时报·e公司采访人员注意到，2018年12月，舍得酒业还曾推出限制性股票激励计划，向上市公司高管、中层及核心骨干共计418人授予919万股，授予价格为10.51元\/股。截至2019年2月25日，实际授予人数362人，授予数量778.1万股。

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