中小酒企生存空间不断被挤压 舍得酒业储备逾13亿资金扩规模( 五 )
在渠道运作方面,东方证券研报指出,舍得酒业实行“厂商1+1”模式,在重点市场遵循“厂家为主,商家为辅”的原则,对经销商实行嵌入式管理,把经销商纳入渠道管控中来。由于舍得单个经销商规模较小,上市公司近年不断加强空白区域的招商和开拓,渠道进一步深耕下沉。
据2018年财报披露,截至当年底,舍得酒业全国经销商数量达1630家(省内295家、省外1335家),相较于17年新增228家,销售网络布局逐渐完善。在天洋集团入主后,舍得酒业多方面拓展业务团队,大营销队伍迅速扩大。
东方证券研报透露,2017年,舍得销售人员数量达2627人,同比大幅增加1809人,营销人员数量占比高达56.52%,2017、2018年连续两年位居白酒行业第一。据2018年财报披露,舍得酒业销售人员数量为2320人,占比依然高达48.53%。
证券时报·e公司采访人员注意到,2018年12月,舍得酒业还曾推出限制性股票激励计划,向上市公司高管、中层及核心骨干共计418人授予919万股,授予价格为10.51元\/股。截至2019年2月25日,实际授予人数362人,授予数量778.1万股。
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