500万以上的医疗设备被外企垄断，这种高端制造，中国企业差在哪( 五 )_：500万以上的医疗设备被外企垄断

另一医疗影像设备A厂商销售人员王东（化名），向每日经济新闻（微信号：nbdnews）采访人员分享了他的一次中标经历。某公立医院一开始计划采购一台外资品牌的1.5T核磁共振，国产厂家B多次沟通后院方松口了，他觉得既然医院接受国产品牌B了，就决定带着自己公司的资料去试试。经过一段时间考察，医院明确表示在设备满足招标条件的情况下低价中标，A和B就猜测对方价格，报最低的价。虽然最终王东的公司成功中标，但价格已经比预期低了不少。

三甲医院选设备更看重厂家和仪器的口碑、性能，一位广东区域的设备厂商说，这几年有些出色的国产厂家通过放样机试用、建立口碑和性价比的优势提升了印象分，但真正要做到全面的国产替代，还需要全行业的努力和协同。而核磁共振和CT都属于大型设备，医院选择更加慎重。

“产品性能、市场占有率、用户认可度，共同决定着客户能否采购我们的产品。”徐春明告表示，相比“GPS”甚至其他国产厂家，公司的品牌知名度还有待提高。

例如最近，朗润医疗总经理助理、市场总监邹润磊被公司同事“投诉”。其一线销售人员反应，公司官网近期在某常用的搜索引擎中检索不到，被客户认为是公司实力不够。“这个问题没能第一时间解决，确实影响很大，目前已在解决。”邹润磊说。