500万以上的医疗设备被外企垄断，这种高端制造，中国企业差在哪( 六 )_：500万以上的医疗设备被外企垄断

品牌之外，销售渠道的建设也在考验着国产一众医疗影像设备厂商。如朗润医疗，其在大本营苏州同样也实现了“三甲突围”，苏州大学附属第一医院是其客户。但在广东，没有一家公立医院采购过其产品。

采访人员了解到，以“GPS”为代表的企业，销售往往依赖分布在不同地域的代理商。这些代理商深耕区域市场多年，在资源储备上的优势让后来者难以撼动。朗润医疗能够在山东省持续打开市场，与其本地销售人员中，有多位曾供职于跨国医疗设备企业并具有良好的客户资源相关。除此之外，公司在山东尤其是潍坊市能够实现“三甲突围”，本土化的磁体供应商新力超导也功不可没。

新力超导是潍坊当地著名企业华特磁电（831387，OC）的子公司，2009年成立以来，与中科院高能物理研究所等单位展开合作，相继突破了多种医用超导磁体技术。潍坊产核心零部件让朗润医疗开拓当地市场时，更加得心应手。

不过，《中国医疗设备》杂志社社长金东曾对媒体表示，“外企关注装机量、市场占有率，就因为其利润的主要来源是售后，而不是销售。国产品牌关注的则是销售，因为其利润基本来源于销售，大多数售后服务是不挣钱甚至是赔钱的”。