电子烟市场开启“千烟大战” 政策走向仍待观察( 四 )_有害？暴利？热钱？电子烟是不是一门好

在方辉看来，电子烟品牌商加紧铺设线下渠道，更重要的是考虑烟草产品的消费习惯，电子烟是非常重线下体验的产品。

除此之外，线上获客成本水涨船高是品牌商发力线下的重要原因。电子烟初创公司鲸鱼轻烟创始人邱懿武对《中国新闻周刊》分析，流量红利消失后，线上渠道获客的成本必然会整体上升，在电子烟这类突然爆发性增长的行业尤为明显，资本、创业者的快速涌入把成本炒高，“比如去年电子烟这类关键字在天猫搜索的价格在十几块钱，今年已经涨到了七十多块”。

近几个月，电子烟品牌开始大肆铺设线下门店，门店“暴利”的故事随即在业内传开。RELX悦刻推出“百城千店计划”加盟方案，Yooz电子烟创始人蔡跃栋时常在朋友圈更新代理商的信息，其一张聊天记录的截图显示，在江苏宜兴开的一家门店，一天营业额4000元，月租金5000元，半个月实现了回本。

对传统烟草垄断利润的认知，电子烟行业也被贴上暴利的标签，电子烟四到五倍的加价率，是行业通行惯例。曾有业内人士透露，委托代工厂以贴牌方式生产的一套换弹式电子烟套装成本在60元左右，终端售价一般在299元，但是经过各级经销商层层分销，最终到达消费者手中时，利润的80%都分给了渠道。周洁认为，在市场拓展阶段渠道对于品牌商尤为关键，为了让产品触及更多的消费者，现阶段会让渡更多的利润给代理商、经销商和渠道，这种让渡是相对弹性的，包括通过开线下店来拓展渠道。