经纬中国熊飞：ToB创业投资的3大变化和4大机会(12)_：经纬中国熊飞：ToB创业投资的3大变化

4、小步快跑，快速迭代的打法在ToB的SaaS行业到底是否正确？为什么？

ToB做到七八十分的产品才好去卖。

有赞的CEO白鸦写了一篇很好的文章，他们做零售SaaS，设计了挂单功能。他说零售店可能一整天甚至一个星期也就一个挂单，但如果没有这个功能就会觉得这个产品特别不行，所以即便使用频率很低，他们也会提供这个功能。

做ToB，我同意一定要快速迭代，但是一定要有一个75，80分以上的产品，或者是70到75分的产品再快速的迭代和演进。

5、中国SaaS领域是否存在通用指标？

既存在也不存在。不存在的理由是，我认为所有的公司都是商业公司。我投SaaS这么久，我发现SaaS公司和互联网公司是类似的，企业服务公司跟互联网公司是类似的。

6、互联网公司看什么？

互联网公司看用户复购，用户的存续时间。其实SaaS公司或者是企业服务公司看的续约率，不就是用户的存续吗？就是看复购和获客成本。互联网公司非常看获客成本，SaaS也是一样的，SaaS也要看获客成本。通用的指标到最后其实跟商业的指标是一样的——我投入一块钱，我能拿回多少钱，我投入一块钱，我能拿回价值多少钱的客户。我一个客户大概在我这里累计购买怎么样？我们的续约怎么样？最后通用的指标都是一样的。