经纬中国熊飞：ToB创业投资的3大变化和4大机会( 八 )_：经纬中国熊飞：ToB创业投资的3大变化

讲完了市场的变化和头部公司的变化，我讲讲资本市场的变化：

我昨天跟人聊天，他说你们投SaaS，SaaS变化好像很大。我说是的，我们这个行业每两年一个变化，两年前说这个行业很好，两年后说这个泡沫，再过两年又说这个行业很好。可能两三年前大家觉得这个市场特别好，一两年前开始发现长的没有那么快，开始唱衰，最近Zoom、Slack这些公司上市都是一两百亿美金，大家都觉得SaaS非常好。这个市场本质没有变，但是大家对他的观点变了。

另外，我看到有三点不一样：

第一，三四年前就三个字——拼风口，现在则是拼产品。

我觉得现在的资本，VC该交学费也交完了。

我上周在杭州见了一个我自己很认可的垂直SaaS公司，一个公司六七百人，五百人做产品和研发。去年BAT和TMD中两家杀入这个领域，每家每年烧10-15亿，巨头说5万块钱卖给客户服务，还送10万块钱的资源，相当于免费。但是中型及以上客户不care，因为他们核心要的是产品。这家公司服务的用户就是行业的中型客户及以上，有支付能力，公司产品做的非常扎实，所以客户付30万人民币一年，高续约率很正常。