京东数科陈蕾：用钉子型模式去打下沉市场( 四 )_京东数科副总裁陈蕾去年

2019年618期间，从农村市场突围的拼多多订单数已超11亿笔，同比增长300%，近7成订单来自三线及以下城市，3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市。

京东集团也在加速抢占下沉市场，更倾向抢占线下、开实体店的模式。此前京东斥资12.7亿入股一家区域性家电零售连锁企业江苏五星电器有限公司，后者最擅长乡镇市场；不久前，京东集团又宣布完成对生活家居日用品连锁企业生活无忧的战略投资。后者定位为线下平价生活家居连锁店，接近75%的门店位于三四线以下城市；另外，京东还宣布将收购迪信通9%的股份。

京东数科方面，也在加速下沉。除了数字营销和消费场景的下沉，陈蕾介绍称，目前，京东数科的金融科技也在加速下沉。

比如，京东数科针对农村金融体系推出了数字农贷项目，帮助没钱搞规模化养殖的农民实现大规模养殖；此外，京东惠民小站作为京东数科在全国范围内招募的、以运营用户为中心的线下实体网点，截至目前已近3万家，覆盖1万多个乡镇，服务用户超过2000万。

“线上的流量一是已经到顶了，二是它的成本已经很高了，大家反而发现，线下能够带来真正的人流量，并且数据的价值一定程度上比线上更高。”陈蕾表示。