京东数科陈蕾：用钉子型模式去打下沉市场( 五 )_京东数科副总裁陈蕾去年

下沉市场将诞生一些全新的业态

国家统计局、国泰君安证券等相关数据数据显示，我国三线以下城市和农村乡镇地区的人口规模大约为10亿人。

“中国现在的五线城市，你去街边看的话，你会发现商业业态的集中程度，是难以想象的。最典型的就是家装，经济好的地方，家装行业特别的多；其次，他们买家电甚至比城市富裕人群买的家电更贵、更好；另外，本地的土特产消费猛烈。而其他的东西，已全面被电商深入覆盖，甚至老头老太太也开始在网上购物。”陈蕾感叹。

这部分人群的消费习惯与一二线城市存在着极大的差异。

玖众传媒董事长李鑫因工作关系，长期奔走在三四线城市和农村。根据她的观察，三四线以下城市的用户喜欢追求奇特的东西、特殊的东西，消费决策也特别快。

“下沉城市没有我们一线城市这么多的车贷、房贷，他们的娱乐也非常简单，五点钟下班之后，没有什么额外的娱乐形式，所以他们的消费非常单纯，非常简单，只要觉得好，不会考虑钱够不够，喜欢了就买。”她说。

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